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陕西电线电缆厂家面临重重压力

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陕西电线电缆生产企业达300余家,生产设备都比较落后,至此成本加大,利润下滑,从而导致产品质量方面达不到国家规定标准。进而形成恶性竞争。

线缆行业假冒伪劣现象十分严重,劣质电线电缆充斥着浑浊的市场,非标产品也屡禁不绝。产品附加值低、产品同质化日趋严重、低价竞争愈演愈烈、缺乏品牌领导力、粗放式的营销管理模式等问题都是不争的事实。

在选择线缆产品及签订合同时,都设置层层门槛,让线缆企业陷入不能自拔的漩涡。据业内人士透露,一般而言线缆行业的供销合同存在三方面不利于线缆企业方的弊病:一是签订的合同,由于种种原因(如金融危机取消订单,合同终止),未能执行,导致电线电缆企业货源大量积压,造成巨额亏损。二是线缆供销合同,多采用“闭口合同”,这种合同,需求方不承担任何原材料涨价的风险。(由于生产上的特点,电线电缆生产企业从投标、中标,到组织原料、生产和交货,周期大致为1~2个月到24个月不等。由于时间太长,期间材料的价格风险是任何企业都无法承受的。)三是付款方式不合理,目前国内仍普遍采用“1—8—1”的付款方式,甚至还有采用“1—4—4—1”的,这给线缆企业流动资金周转增加了额外的难度。

合同不平等、付款方式不合理,再加上原材料波动幅度太大,导致原本技术含量要求不高,“料重工轻”的低附加值的线缆企业不堪重负,流动资金大大缩水,企业财务状况陷入僵局。

这时,很多企业把工作重心转到营销工作上来,希望通过改变营销模式和策略来提升企业的业绩,从而使企业盈利能力有大幅度提高。但是许多企业都没有根据自己的实际状况和特点来制定相应的销售策略和模式,导致企业走了更多弯路,企业成本不降反升。